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品牌推广如何“白嫖”媒体?

2020-09-25 08:42 · 稿源:站长之家

Bonjoro是一款可让企业客户轻松录制和发送定制自定义视频的工具。它可以同步你的市场营销和CRM数据等,创建一个地址簿和应用中的待办事项列表,以记录简短的,个性化的信息。

目前,已有15, 000 多家公司使用Bonjoro提供的服务,其旨帮助企业在宣传推广中转换更多潜在客户,提高客户忠诚度。

本文主要分享 Bonjoro如何借助媒体的影响力吸引 4 万用户,以及推广产品。要注意的是,这家公司用的是时间而不是钱获得到的吸引力,下面来看看Bonjoro创始人 Casey Hill 带来的分享。

谈到营销,一般来说,你通常有三种推广方式:

  • 获得媒体报道——公关、内容合作、网络研讨会、播客等

  • 付费广告——Facebook广告、谷歌广告、特定广告购买

  • 品牌/自有媒体——品牌自有的博客,如何与客户交谈,产品营销等等

在过去的六个月里,我一直非常关注Bonjoro的盈利媒体增长渠道,我们的流量增长了30%以上。通过获得媒体报道,我们不仅推动新业务流量的激增,还建立了关系,获得合作机会,进而带来了更多增长。

以下是我们如何利用免费媒体渠获取 4 万用户的主要做法。

播客

在播客上露面是让你的产品、服务或故事更多人面前曝光的好方法。当我第一次尝试公司CEO或CFO上播客节目时,就遇到了困难。好在我私下有一些人脉,花了几个星期的时间去寻找一个好的拓展途径,并成功克服了困难。

仅仅几个月后,我们的团队就已经参加了 100 多个播客(甚至就连我也参加播客,因为CEO和CFO的档期都已经被安排满了!)

我是这样做的:

1. 围绕自己的行业搜索相关主题

假设你是一家SaaS公司,可以在 Listen Notes中搜索“SaaS”开始。使用 Listen Notes关键是,它会给你一个完整的电子邮件联系列表。

这是非常重要的,因为用这么少的关键词在Linkedin找到目标对象是很困难的。

2. 专注介绍

我过去太注重强调产品本身,就像在复制黏贴般的讲着行业广告语,实际上并没有什么作用。

我很快就吸取了教训,并开始听播客,每次在我主动联系别人之前至少听几集,就会有具体的事情可以讲。这样我就能更好地理解播客节目观众的特点以及我们如何才能融入其中。有时候听完后,我不会向他们推销产品,因为我意识到这不是一个很好的选择。

我推销的频率从一天的40- 50 次减少到了2- 3 个次,然而我却得到了50%以上的积极回应。另外,我还从所有这些播客上学到了东西!质量而不是数量。

3.关注你能为播客带来的价值

要获取播客节目的好感,就要突出你的主题能为受众带来什么特别的价值,比如愿意和团队一起帮忙推广他们的节目。

公关推广

我们从原先一个月内得到几个反向链接,到每周可以从福布斯公司、企业家等优质资源得到十多个反向链接。我是这样做的,每天在问答互动平台HARO的商业类别中撰写回复。

HARO基本上会接收一些记者的问题,然后公司可以在上面回答内容,如果他们喜欢你的见解,就会提供一个反向链接。比如一封邮件一天发出三次,记者的请求是这样的:

我会尝试提交一份自己擅自领域比较全面的、经过深思熟虑的回答。这里建议说出要点和语言简洁。

我们提供解答的一个内容被福布斯一篇报道引用了关于Bonjoro和5G内容,效果非常不错。目前,这篇文章有237, 065 次浏览量,尽管只给网站发送了 52 个会话:

到目前为止,我想我们已经收到了近 500 个来自HARO的反向链接。

接下来,我开始联系通过谷歌News找到的相关作者。我会去谷歌搜索,输入一个与产品相关的主题,比如“个性化电子邮件”。我们的平台提供个性化的视频邮件,所以我认为,如果一个作者写的主题是关于个性化的价值,可能会有合作的机会。

我会点击“News”标签:

在这里,我只需点击“文章”,在Linkedin上与作者成为好友,然后询问他们是否对个性化视频邮件的主题感兴趣。

这种策略让我获得了上百篇优秀的文章,形式也非常丰富,从采访我,到写文章,再到让我写一个方案或大纲,然后他们会把我提供的资料整理到文章中。

在线研讨会

另一个很好的媒体渠道是网络研讨会。公司的CMO是这些方面的大师,在研讨会上与其他商店有很多合作。我们专注寻找比较专业的主持人,比如对用个人视频邮件的独特策略或品牌宣传有一定见解。

我们与互补的企业合作,并共享大量用户,达到双赢的目的。

我认为这里有关键的两点:

首先,要认识到,第一次开始做网络研讨会时,可能只能吸引很少一部分听众。如果网络研讨会有很多干货,随着时间增长就会吸引更多的用户。

这是一个长期的事情,所以最好让优质的合作伙伴满意,就可以长期做好这件事。当然,成功的一个重要组成部分是主持人是否够专业,带动观众积极参与。

接下来,让它们变得可行。我发现,最好的网络研讨会提供一种特定的方式来做某些事情。包括一个指南或切实的建议,减少参与者想要做某些事的门槛。

最后,不要把它们仅仅当做一个销售推介。这部分非常关键。那么多的网络研讨会如果只是为了推销而已,那么只会让人觉得非常乏味,导致观众离开。

当我们围绕个人视频创建内容并进行优化时,同样希望能帮助品牌留下独特的印记。人们也可以接受我们的提示和技巧,并使用其他视频软件。确保你的听众带着收获离开,即使他们没有和你一起工作。

以上是一些快速获得的媒体技巧,我希望它们能给你的SaaS带来一些营销动力。请随意在评论中提出问题,我将尽我最大的努力帮助你。

以上是一些快速获得的媒体关注并借助媒体传播的做法,希望能对大家品牌营销有帮助。

注:文章经站长之家编译自saasmarketer,原文标题《How Bonjoro Grew To Over 40,000 Users With Earned Media》。

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